人才培养竞争机制，人才培养竞争机制是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于人才培养竞争机制的问题，于是小编就整理了2个相关介绍人才培养竞争机制的解答，让我们一起看看吧。

在当前企业人事管理中，人才的招、育、用、留、引哪个更重要？

谢谢悟空朋友的邀请，在当前企业人事的管理中，对于人才的需求和运用上要求提高了，那么在人才的需求上哪个环节重要呢。

首先，人才就是创造价值的源泉，人才是有价值的，人才资源和管理在一个公司中非常重要，在一个正常的需求单位或公司中，需要的人才在招聘、培养、留人、用人和引用上哪一个都很重要，一个单位在经营一段期间后，都需要注入新鲜的血液，输入人才，选择对的人是至关重要的一项，招聘是第一个环节，通过试用期来判断，一定要知道在试用期间需要观察的侧重点，培养后才可断定是否留用，培养出优秀的人才如何能留用和运用更重要。

在用人上需要用工制度和工作流程来管理，然后来对此考核；留住人才需要一些方式和方法，福利留人和股权留人等；把优秀的人才正确引用，放在对的位置来吸引人才，在吸引中更要激励人才，所以，如题主所问，在企业人才需求中，招、育、用、留、引哪一个都很重要。

以上仅代表“有福自然来”个人观点，如有雷同纯属巧合，如果意犹未尽，可关注随时观看。有不同看法，欢迎随时指点和评论，原创不易，请尊重珍惜，谢谢

人事管理中的招人，育人，用人，留人，引进人才。最重要的我感觉是育人。
1.招人相当于相亲，表面了解，互相留有印象，互相双向选择
2.育人是双方磨合价值观，企业价值观的认同和个人价值观的体现
3.用人是过日子，柴米油盐酱醋茶都要考虑.相当于日常的工作，在这个过程中，我们要通过绩效考核晋升机制来监督过程管理
4.留人是经营企业与个人价值观和其他方面的匹配
5.引进人才相当于投资，投资有风险，有好的及积极促进作用，有坏的起相反作用

都重要但是前提是取决于企业文化的塑造，优秀的企业文化对人事物都有积极开放的态度以及吸引真正人才的价值观，所谓用人就是能充分调动人才的积极性并能激发出人们潜在的优势，与组织及个人都是健康的发展方向。

谢邀。

企业的人事管理中，用是核心，招是基础，育是保证，留和引是升华。

人才的最大价值在于使用，只有在实践中人才的质量才能得到最大的检验，就是俗话说的“是骡子是马拉出来溜溜”。这就考验企业管理者的才干了。把每一个人放到合适的岗位，发挥最大的效应就是企业管理者的职责，这就是识才用才的本事，会用人在人尽其才，没有一个不中用的人，相反不会用人则没有人才。所以在实践中，企业管理者就要大胆提拔那些可用之才，茅盾的经典名著《子夜》就有这样的案例，资本家吴荪甫在丝厂女工闹工潮的时候，大胆提拔了一个在厂里默默无闻工作了两年多的年轻人屠维岳。 这是吴荪甫第一次见到屠维岳，经过简短的交流，吴荪甫就大胆提拔了他，屠维岳帮助吴荪甫成功平息了工潮。从这件事情就可以看出，企业管理者的决心和但是是很重要的。在关键时刻用好一个人，往往可以收到挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾的奇效。同时，临危受命也是对人才能力素质的全面检验。所以说必须将人才的使用作为企业第一要务去研究解决。

通过使用，会有真正的人才在实践中脱颖而出，对这些人要及时的委以重任，绝对不能视而不见，这是企业人才培养的必由之路。这是实用人才也是培养人才，在实践中培养。

人才的招聘环节是企业人才链条的第一环，必须要科学合理的设计招聘条件，本着以用为本的原则，按需招人，根据岗位的实际需要去设计招聘条件，进行有的放矢的招聘，才能找到比较理想的人才。

对人才的培养也是不可或缺的，招聘到接近理想标准的人才之后要有计划、有目标的进行培养，除了一般的培训之外，就是在岗位上进行培养，促进人才在人岗相适的过程中不断成长。这种以使用为主要方式的培养模式，对于人才的成长推动作用更大，在人才不断成长的过程中要及时调整人才的岗位，或者晋升，或者降级，或者平级调整，总而言之要及时的对人才进行科学有效的评价，按照评价结果分配工作，切实做到人尽其才。

在这样的氛围中，近者悦，远者来的企业内环境自然而然就会形成，企业现有人才自然不易流失，外部人才容易引进，企业发展所需要的各类人才自然会源源不断的补充进来，留和引的问题自然也就迎刃而解了，企业的人才管理与开发工作也就进一步升华了。

企业的类形，规模，效益，发展方向的不同和变化，决定着你用人的方法，当然一个好的企业一定要有自己的优秀团隊和人才，更重要的是在企业管理过程中，形成自己的企业文化和思想，否则这个企业是沒有灵魂的

在企业人事管理中，人才的招、育、用、留、引那个更重要？

薪酬、福利、员工关系、培训、绩效考核等等这些人力资源部各个职能部门的工作中，招聘和选才恰恰是最难得。

这项工作就像一场冒险和赌博，一些数据告诉大家，你如果做一个很不正规的招聘，

比如说只拿到他的简历，或者介绍人一介绍，就邀请他来了，坐一起聊一小时，然后就判断这个人可用不可用，那么这个招聘的可信度是1里面的0.38，也就是说不及格。所以，还要加上心理测评，测评完之后，如果是关键职位的人还要到他原公司取证，这样再加上把整个招聘与选才的流程走一遍以后，招聘的成功率才是0.66。也即做足了之后才刚刚及格。所以我们说整个招聘与选才的过程像打一场仗一样。

我们为什么认为招聘最难呢?因为公司的竞争优势来自于招聘活动。

传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：

①成本领先：换句话说就是，东西杂得母它

②产品特色：如果东西卖得不便宜的话，就要有产品特色。凭着这两点公司就可以在市场上站稳脚跟。

但是，从人力资源的角度来看，这两项内容是谁做出来的？答案是人，给企业的竞争增添优势的，不是产品和价格，而是人。人力资源经理人的鼻祖—DaveulRich，写过一本书，叫《人力资源冠军》（humanresourcechaupion），在这本书里提出了HR的概念，就是人力资源（humanresource），在他提出HR这个词之前，人力资源部门叫人事部

（humanmanaseaent），或者叫人事管理部门。他认为在出现人力资源这个概念之后，在这个不断变化的高科技驱使下的商业环境下，发掘和留住人才将成为竞争的主战场。

如何为销售人员设立激励机制？

终端门店在运营的过程中，为了充分调动员工的工作积极性，激发终端员工工作的热情以及归属感，同时提高店铺的整体业绩，会制定一系列的激励机制。我曾经负责区域店铺的运营， 也制定了相关的激励方案。 在这里，我总结一下，希望能给到帮助。

1、 提成

不管是哪个行业的销售人员， 主要的收入来源就是提成。 同样，终端门店的销售人员也不例外， 正常情况下，每月的底薪仅仅比最低薪资标准要高一点， 业绩的提成直接决定了本月的收入。

以服装店铺为例， 通常情况下180平左右店铺会配备7名左右员工， 店长1名，领班2名，导购4名。 提成规则设为， 将店铺每月指标进行分解，导购完成任务的80%以下，提成1.8%，100%完成任务，提成2.5%，超额完成任务为2.5%。 同理领班则提全班业绩提成， 店长对全店业绩负责，可拿全员平均提成的1.2倍。

2、 晋升

以导购底薪为基础， 领班为导购底薪的1.5倍，店长则为导购底薪的2倍。 以此激励员工，争取晋升。

晋升规则设定为:

导购一个季度均完成任务，可升级二星导购，升级二星导购底薪可加200元， 连续两个季度完成任务，可升级为三星导购，底薪加400元，三星导购进入考核可晋升领班。 同理，领班分为三星， 三星过后为店长， 店长达到评级后，可进入总部。 以此类推。

3、附加奖励

每月评选出业绩最佳导购，销售冠军奖励500元， 亚军奖励300元。冠军对应的领班，奖励200元。 区域经理可对区域内店长进行PK，从而选出优秀店长。

想要更好的激发销售人员的活力，首先需要对该企业的员工性格以及公司产品进行有效分析。

1️⃣该企业的产品推向市场的生存周期是什么，决定了该销售人员需要用不同的方式进行突破，同时也定下了公司给销售人员的整体待遇；

2️⃣企业销售人员根据年龄不同，80后，90后，蛋蛋后，进行逐批分析，然后提供更优质的对口福利，如出国团建，对应的奖金，更好的发展空间等

3️⃣想要激发销售人员的活力，另外一个重要的点就是需要选择一个适合企业的团队Leader，他的风格会影响整个团队的风格。

给大家分享点干货吧！建议从以下几点开始着手:

1.设置销售人员目标和团队目标！从实际出发，通过努力可以达到或者超越，但又不能是太简单的目标！

2.围绕基础目标，打造合理的绩效，奖罚分明！

3.团队活动，激活刺激！

4.统一标志，打造统一性！

5.动员启动大会，必要的仪式感！

6.信息通报，及时了解情况！喜报鼓励宣传！排名及时更新，及时公示！

7.更新进度，时间重新安排！

8.先进经验分享，达成后物质和精神鼓励！

9.日常工作达标推进，检核！

你好，关于你的如何设立激励机制我有3点建议
第1点:设立有效电话量完成机制，比如一天完成200个电话量奖励，设立拜访机制，当日完成拜访量。
第2点:设立成交机制，当月成交2/4/6/8/10单奖励，月底评出月度成交之星。
第3点:设立年底完成总业绩奖励，按照完成总业绩百分比发放年终奖。

销售人员在概念中就应该是激情四射，热情洋溢，百折不挠的，其实销售也是很多人事业的起点，更有很多大老板是从销售起家的，那么如何激发销售的活力呢？

首先，找到需求点，每个人做销售肯定有自己的目标，或大或小，你需要找到他，并且放大他！其实说白了，工作无非就两点，要么是为了赚钱，要么是为了职业发展，不管是哪一种，给销售做好规划，想挣钱的，提成政策算好，每签一单你能拿多少钱，经常性的刺激。想升职的，做好职业规划，你需要在业绩上做到团队靠前，需要成为团队标杆，让他知道奋斗的方向在哪里。

第二点应该说说情怀了，做自己认可、想做的事情那动力肯定是大很多的，要把公司的文化软着陆到他们的内心，让他们认可并且接受，而且愿意为这个愿景去奋斗，那么每天必然有工作激情。

最后说说人性，我经常会跟团队说，真正让你留在一家公司的并不是你得到了多少，而是你付出了多少，你付出的越多就会在情感上越难舍难分，所以学会让他们去承担责任，经历事情！

以上个人意见，希望对你有帮助！

一个有效团队的建设应该经过基础建设、领导的选择、销售队伍目标管理、经理人管理下属的方法四个步骤。

1、基础建设，即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。

2、领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点（1）意识到领导的责任（2）发挥领导作用（3）加强管理（4）彻底加强事前管理（5）确立领导的自主性和主导性（6）具有领导应有的行为标准

3、销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。

4、经理人管理下属的方法，每一个经理人有自己的管理核心理念，执行　　我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。　　

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

　我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光的。　

销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。　

　构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。　　

我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。　

好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

到此，以上就是小编对于人才培养竞争机制的问题就介绍到这了，希望介绍关于人才培养竞争机制的2点解答对大家有用。