人才培养的目标图，人才培养的目标图表

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于人才培养的目标图的问题，于是小编就整理了1个相关介绍人才培养的目标图的解答，让我们一起看看吧。

销售人员如何选择与确定目标客户？

你好！

这个问题问得好！

这是我在授课时告诉大家作为销售员的第一课，也是基本功的第一步，如果这步走不好，后面的路很难往下走。但是很多销售新手心里非常浮躁，希望一步登天，觉得这第一课非常枯燥，不能安下心来。

好吧！现在让我来告诉你，如何选择和确定目标客户。

首先我们应该明白，作为一名销售，在你了解和熟悉公司的产品之后，要对产品的使用对象先做一个画像，客户在什么行业？在什么领域？都是一些什么样的群体？也就是我们常说的，对产品使用的目标群体做一个描绘。

记住，这个时候所描绘的目标还不能称之为客户，只能叫做目标。接下来你就要根据描绘的目标，开始进入寻找目标的工作。记住！在寻找目标的时候尽可能把他们当前的情况也就是相关信息了解得越详细越好。

怎么寻找目标呢？

告诉你，最简单的方式先通过电话号码本查询相关行业和领域的目标单位名称，然后再通过网络搜索引擎搜索目标单位的相关信息和介绍，包括联系人信息。只要你是有头脑懂得思考的人，这部分的工作自己完全可以胜任。否则就不可能迈向成功销售。

谢谢邀请！

这个问题主语和宾语的顺序有点错乱，有客户才会有相应产品，而不是拿到产品去选择目标客户。

一般公司的产品第一步都是市场调研和客户需求分析，后续的产品设计开发，基础都是围绕着第一步的内容来做，简单来说，销售人员在推广产品的时候是非常清楚客户群的，哪些是你的目标客户在你进入公司进行销售的时候，公司肯定会有相关的数据和客户画像来提供给你。

如果没有，那么我建议你这么尝试下：

1.找到你的竞方产品，去搜索任何有客户痕迹的地方，比如官微、论坛、沙龙去了解客户反馈；

2.把你们产品的说明书和竞方的说明书放在一起对比下，找到功能上的差异化；

3.放大这个差异化，并寻找出来在客户使用时候的不同反映；

4.在竞方产品的客户群体中，去把包装后的差异化宣传出去；

5.相信会有部分其他客户转为你的目标客户的；

不是很厚道的做法，但是比较有用，如果你是个新入职的销售人员，这个办法能快速让你进入状态！

在MBA营销中，消费者分析是第一步，里面提到一个概念，叫市场面，指同类的消费者群体，他们具有相似的需求和欲望。如果没有精准我们的目标，不清楚客户的属性。就会把大量的时间浪费在不能成交的客户上。

不仅仅是销售，有些企业一直没有搞清楚自己的目标消费者。CRM软件的用户画像可以帮企业确定自己的目标客户群体。

CRM的使用离不开数据录入。让销售用CRM系统做记录，把用户画像字段补充完整，客户属性补充地越完善越好。随着数据的积累，系统最后会自动形成用户画像云图，可以认为是企业目标群体的核心属性。

如图所示，大学本科，年龄在20-25，想学英语的群体，可以认为是目标消费者。反过来，销售在日常跟单中，对目标客户就有一个大致的概念。遇到潜在客户，也能更好地做出判断。

有客户需求才有产品，我认为入职的时候公司都会指明目标客户群体。作为新销售人员，如果实在不了解，有几条供参考：

第一，最快、最便捷的方式就是问公司领导、同事；

第二，善于利用网络，1️⃣关键词搜索，搜索产品，看哪些行业在求购；2️⃣行业论坛，看关于产品的交流信息；3️⃣看行业top10公司官网针对哪些行业、客户的解决方案及成功案例，这个是非常直观的。

第三，参加行业峰会、展览会，参展人群都是比较精准的目标客户群；

第四，让客户来找你。将产品优势、客户痛点、解决方案、产品图片通过整理成软文后，发布在百度贴吧、行业论坛、58同城等等；

虽然目标客户群找到了，但是对于销售来说还是大海捞针。只有通过不断筛选获得潜在客户，才能提高销售效率。

如何找对人？记住“MAN法则”，衡量潜在客户的标准仅取决3点：金钱（money）、决策权（authority）、需求（need）。

金钱（money）：是否具有购买力；

题主的问题没有太明确，目标有很多，最直接的有个人业绩目标，也有个人成长目标等，我猜想题主的目标应该是个人业绩目标吧，那我站在销售员的角度来简单阐述下：

通常情况下，销售们业绩目标分两种，一种是销售老大给你定的目标，另外就是自己内心的业绩目标，往往比第一种目标数据少，但又能保住公司考核的及格线；

第一种是被动接受，可能在接受此目标时总会有一些抵触，第二种是内心可接受的目标，然后在具体执行的过程中大多数销售们都在往地目标去努力。

我的观点是，既然公司定了目标，作为销售就应该去努力执行，就像军队打仗一样，领到命令后就不要再去考虑为什么会有这目标，而是要想应该怎么去达成，而且我建议在做目标计划时，你甚至可以将内心的目标定得比公司稍高些，这样完成概率也会大一些。

如何计划？主要分以下2步：

1、首先是目标数字拆解，将年度目标拆解成季度、月度、周度，甚至是每日该完成多少，此处需要注意，不建议将目标平均拆解，而是要根据一些公司具体情况、过往数据、市场竞争来区别对待，比如结合你们行业签单的淡旺季因素区别设定，比如前期安排多完成点目标，后期少一点，永远将难做的事提前做多一些会安全些。

2、数字目标拆解后，紧接着是将相应的配套动作计划上。如每周要签约2个客户，那就需要你根据过往的签单转化率，推断出你需要一周电话多少家客户、拜访多少家客户、推荐深入沟通的客户有多少家等等，再将这些动作细分到每天工作中，尽量在每周的前半周多拜访些，后半周重点维护一些意向比较大的，坚持盘点客户记录表（如有系统更好），每天不断回顾这些数据和目标完成情况，做到心中有数；

相信做到以上两点并持之以恒，业绩一定突飞猛进，让你感觉原来销售也可以像种花种树一般有规律的开花结果。

到此，以上就是小编对于人才培养的目标图的问题就介绍到这了，希望介绍关于人才培养的目标图的1点解答对大家有用。